알리바바닷컴에서 제품수입을 하시는분들중에 대부분은 단순히 신용카드로 해외결제를하고 중국수입대행업체나 배대지, 또는 포워딩업체를 통해서 제품을 받으실거에요.
그런데 가끔 가다가 알리바바에서 한국의 에이전트를 배제하고 본인들과 직접거래를 하자는식으로 접근하는 업체들이있습니다, 이런 업체들이 주로 내거는 거래조건이 EXW, FOB 그리고 CIF인데요
방금말씀드린 알파벳은 여러 정형거래조건 이름의 약자입니다. 우리가 국내에서 행하는 단순한 거래와는 다르게 국가간의 교역은 물건을 주고받는과정에 있어서 상당히 많은 절차와 부대비용이 들어갑니다.
또한 수입하는 화물이 운송수단을 여러번 갈아타기 때문에 그 과정에서 파손이되거나 분실이되는 경우도 피해갈수 없습니다. 특히나 운송과정에서 일어나는 사고에 대해서는 수출자와 수입자 그 어느측의 잘잘못도 따지기 어렵기 때문에 서로가 어디까지 책임을 질것인지에 대한 협의가 필요하거든요
그래서 국제상공회의소(ICC)에서는 수출자와 수입자간의 위험·비용 부담을 나누는 기준을 위한 14종류의 거래조건을 만들었는데 이것이 바로 인코텀즈(Incoterms)입니다.
중국의 제품 또한 불량과 누락이많기로 명성이 자자한데요, 중국 알리바바의 업체들또한 불량과 파손을 감당하기싫어서 국내 수입자들에게 EXW,FOB 조건을 요구하거나 혹은 그냥 사업자통관없이 쿠리어특송으로 보내주려는 경향이있습니다.
EXW: 수출자의 공장에서 화물을 인도함과동시에 수출자의 비용,위험부담이 사라지는조건
풀네임은 Ex Works 라고 부르며, 중국무역으로 따지면 알리바바업체가 공장에서 화물을 트럭에 싣고난 후의 모든 절차에대한 비용과 책임부담이 사라지는것입니다.
EXW 조건으로 거래를 진행하면 제품단가는 많이 내려가겠지만 후에 불량이나와도 화물인수자는 그 어떠한 이의제기를 할수가없습니다. 특히 중국은 더 그렇습니다
FOB: 수출자가 배에 화물을 선적함과동시에 수출자의 비용,위험부담이 사라지는조건
풀네임은 Free on Board이며, 중국의 업체가 출항지에서 화물을 선박의 갑판 위에 싣는순간 모든 책임이 사라집니다. 이런 경우 EXW보다는 단가는 비쌀수있으나 수하인 본인이 중국현지에서 검품과 배송을 도와줄수있는 포워딩업체를 구한다면 불량에 대한 교환/환불은 가능합니다
하지만 알리바바업체도 이런 약점을 알고있어서 국내 셀러분들에게 FOB조건을 제시하면서 중국내에서는 본인들이 구한 운송업체를 이용해서 보내주겠다고하고, 한국에서의 물류와 통관을 진행은 전적으로 한국 수입자에게 맡기는 꼼수를 쓰기도합니다
즉, 중국에서 알리바바업체와 협력하는 포워더를 통하면 결국은 검품작업조차도 본인들 자체적으로 진행하고 한국으로 보내버리는것이나 다름없기때문에 추후 한국에서 불량을 받아도 수입자측은 할말이 없는거죠
알리바바 1688 구매대행
중국업체의 감언이설에 속지않으셨으면 좋겠습니다
사실 어떤 정형거래조건을 제시하던간에 알리바바업체는 결코 본인들에게 불리한 조건이나 쌍방에 합리적인 조건으로 거래를하지않는다는점 명심하셨으면 좋겠습니다.
중국인들은 옛부터 거상巨商의 피가 흐르는 민족입니다. 장사와 관련해서는 그 어느나라보다도 일가견이 있는 국가이기때문에 오히려 제품단가라던가 물류비 등의 부대비용에서 더 마진을 챙기면챙겼지, 절대 상호평등한 위치에서 딜을 하지 않습니다!
하지만 조금 다른 관점에서보면 그러한 민족적특성이 장점으로 작용해 현재 세계 곳곳에 자수성가한 화인華人들이 넘쳐나고, 지금의 중국이라는 거대한 경제체제를 만들어낸게 아닌가싶기도 합니다.
그래서 기본 무역지식이 없고 실무경험이 없는 분들일수록 이런 중국인들의 꾀임에 더욱 넘어가기 쉽습니다, 제가 이전 포스팅때도 항상 중국 알리바바수입 전문대행업체와 함께 업무를 진행하라고 누누히 말씀드리는것이 바로 그런 이유랍니다~
한가지 유용한 팁을 더 드리자면, 영문/한글판 알리바바닷컴이 아닌 중국내수용 알리바바1688사이트와 알리바바수입대행을 같이 병행하여 이용하면 훨씬 더 비용절감을 할수있습니다.
이렇게진행하면 금전적인 부담이 많이 생기는것같지만, 그건 단순히 수수료라는 명목의 비용때문에 생기는 심리적인 효과이구요.. 대행업체를 잘 활용하시는 분들이라면 오히려 스스로 수입하는것보다 더욱 큰 이득을 취하실수있습니다!
어차피 무역회사, 바이어들은 서로 상생해야하는 존재들입니다.(중국의 공장들과는 이해관계가 확연히다릅니다) 바이어의 사업이 잘되야 무역회사도 같이 성장할수있기에 대행업체와 같은 무역회사들도 손님이 가장 합리적인가격에 퀄리티가 좋은 물건을 전달받게하기위해 고군분투를 하고있는 실정입니다.
국내 바이어분들이 한국에서 소비자를 끌어들이기위해 가격과 서비스로 무한경쟁을 하는것과같이, 수입대행업체들도 바이어를 모으기위해 대신 중국시장조사를 해주고 검품과 통관서비스까지 세심하게 해드리고있습니다
단순히 배송/통관만 담당하는게 아니라 제품구매부터 수령까지의 모든 일련의 과정들을 케어해주기 때문에 업무처리능력이 뛰어난 파트너업체를 찾아 손발을 잘맞춘다면 국내에서 다른 경쟁자들과 상당한 차이를 만들어낼수 있어요
어떻게해야 알리바바수입을 잘할수있을지 모르겠는 분들에게도 충분히 메리트가 있는 옵션이니 고려해보시는걸 추천드립니다^^
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