중국구매대행 사이트 스마트스토어 중국구매대행 소싱잘하는법

 

 

 

 

 

스마트스토어 창업을 계획하고 준비중이신분들, 때때로 내가 어떤것을 소싱해야할지 갈피를 잡지 못할때가 종종 있습니다. 요즘 잘팔린다는 핫아이템을 판매해야할지, 아니면 비교적 저렴한 품목을 노려야할지..

 

​중국에서 구매하여 판매할수있는 아이템의 종류가 워낙 다양하기때문에 갈팡질팡하다가 쇼핑몰의 컨셉을잡지못해 일찌감치 포기하시는분들도 있고, 그럭저럭 하지만 너무 경쟁력없는 제품만 판매해 매출만나오고 마진은 벌지못하는 셀러분들도 계십니다

 

제품소싱이라는게 그냥 말만들었을땐 쉽고 간단한 일인것같지만, 실제로 해보면 그 어느절차보다도 어렵고 힘든것이 소싱이라는걸 느끼는데까지는 그리 많은 시간이 필요하지않습니다

 

아직 치열한 온라인쇼핑몰 경쟁에 참전하지않으신 분들이라면 딱 이 한가지를 염두해두시면 되는데요, 바로 "중/소형 키워드"를 공략하는것입니다. 예를 들면 의류제품,폰케이스같이 딱봐도 경쟁자가 많은 제품은 시도하지않는게 좋답니다

(그런 제품들은 네이버 스토어에서 판매를위해 등록된 상품갯수만 1천만개가 넘어갑니다)

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누구나 할만한건 이미 레드오션이라는 뜻과도 같습니다. 아무리 광고넣고 SNS마케팅하고 가격경쟁해도 판매를 일으키기가 어렵기때문에 판매경쟁이 덜하면서도 수요는 있을법한 아이템으로 고민해보아야 합니다!

 

​또한 온라인쇼핑몰 사업을 하는데있어서 마케팅도중요하고 좋은리뷰를 받아 상품지수를 높이는게 매출을 높이는데 큰 도움이됩니다. 하지만 많은사람들이 말하듯 영원한 1등은 없습니다

 

이미 동일 키워드/제품으로 1등을 찍어서 매출이 안정화되고 이제 좀 편하게 일할수있겠구나~ 라는 생각이 들때쯤 새로운 경쟁자들이 등장하고 더 강력한 능력을갖추어 어떻게든 1등을 끌어내리니까요;

 

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팔고싶은 제품이 아닌, 팔리는 물건을 소싱하자

 

 

사실 위에 말씀드린것과 약간은 비슷한 맥락이라고 볼수도 있겠습니다.

 

똑같이 스마트스토어 판매사업을 하더라도 각자가 좀 더 좋아하고 관심있는제품은 다를거에요. 자신이 좋아하는 아이템이 잘팔린다면야 너무좋겠지만 기대에 부응하지못하는 제품도 있기마련입니다!

 

사업은 결국 매출을일으키고 마진을 챙기는것이 주된 목적이기때문에 품목에 너무 집착하지 않아야합니다. 내가 좋아하는 제품보다는 반응이좋은 제품을 소싱하고 판매하는게 1순위구요

 

혹은 잘팔릴것같다고 생각하여 소싱한 제품이 생각보다 판매가저조하면 과감히 포기하고 방향전환을 할줄아는 대담함도 필요합니다. 기존 주력상품들을 판매하면서도 꾸준히 새로운아이템의 샘플링을 해야하는 이유가 바로 여기에있습니다.

 

​만약 광고비용에 돈을 아낌없이 쓸 자신이있을정도의 자본력이있고 밤낮없이 마케팅에만 전념할수있는 전문인력이 확보되어다면 안팔릴것도 팔리게할수있겠지만 소자본으로 시작하는 상당수의 국내셀러들은 현실적인 장벽때문에 그럴수없겠죠

 

어떤 제품이던 끊임없이 소싱을하고 판매를 시도해보면 그중에서 잘팔리는것이 적어도 1~2가지 이상은 나오기 마련이랍니다~ 10번찍어서 안넘어가는 나무없다고 하잖아요ㅎㅎ

 

​무엇이든지 꾸준함이 가장 중요합니다^^

 

 

 

 

 

소싱은 나의힘으로

 

 

항상 강조드리지만 자신이 판매할제품을 자신이 정하고, 검색하는것은 기본중 기본입니다. 중국구매대행 업체를 이용하시면 시장조사까지 도와주기도하니까 편리함을 위해 이용하는것은 맞지만 그건 내가원하는 제품을 정말로 못찾았을때라는 전제가 깔려있습니다

 

요즘 잘나가는제품 추천해주세요~ / 이거좀 찾아주세요 / 무조건 최저가로찾거나 공장으로만 찾아주세요, 스스로 소싱을 하지않으려는 분들이 자주 하시는 말씀입니다(안하는거지 못하는게아닙니다)

 

​내가 먹을 밥상은 내가 차리는게맞습니다. 잘나가는제품 알려달라고 무역대행업체에 추천을받아도 그게 진짜 잘나갈지는 본인의 노력여하에 따라 달려있습니다

 

잘나간다고 추천받았는데 되려 잘안팔리면 추천해준 중국구매대행업체도 난처하고, 대행을 이용한 바이어도 기분이 좋지않을테니까요..! 사입을하다가 정말로 더이상 할게없다고 생각이될때만 추천을받아보구요, 평상시에는 본인이 스스로 신제품을찾고 트렌드를 연구하는 연습을 해야합니다

 

​무작정 사진만던져주거나 제품이름만 말해주고(아무런 상세옵션도 알려주지않고) 찾아주세요 하는 것 또한 지양해야할 사항입니다. 내 자신이 아닌 남에게 제품소싱을 위임한다는건 그에 따른 문제가 발생했을시에 책임도 본인에게 있는겁니다

 

구입하려는 제품에 대해 누구보다 잘 이해하고 관심이있는 사람은 바이어입니다. 중간에서 중국무역을 도와주는사람들은 무역업무에있어선 그 누구보다도 전문가이지만 개별 제품에대해서는 잘 모를수있습니다!

 

그래서 요즘 단순히 견적을받는데도 돈을 받는 대행에이전트들이 늘어나고있습니다. 조사와 견적, 모두 회사의 인력이들어가는 업무들인데 무료서비스로 제공을해주면 그걸 남용하는 분들이 많아지기 때문입니다ㅠ

 

중국제품을 소싱하는게 매우 귀찮고 어렵지만.. 미래에 내 돈을 벌어다줄 자산에 시간/비용을 투자하는셈치고 꾸준히 도전해보시면 어떨까~ 하는 마음이랍니다

 

 

 

 

 

 

소싱은 1688사입 → 로고제작(브랜드화) → 공장생산OEM 순서로 가야합니다

 

 

중국제품을 구매하실때 다른곳은 추천드리지않습니다. 타오바오는 소매용사이트라 단가가 너무높으며, 국제알리바바는 비싼단가는 물론이고 서비스품질최하, 납기일도 잘안지킵니다

 

중국도매사입의 기본은 무조건 알리바바1688입니다! 조금 극단적으로 말씀드리는것 같지만 현실이 그렇습니다ㅠ 현존하는 중국 온라인도매플랫폼에서 가장 품목이다양하고, 저렴하고 피드백이좋은곳은 1688밖에 없습니다

 

이우시장도 있지만 코로나19시대에 오프라인시장을 이용하는건 어려움이 많으니 논외로 하겠습니다. 스마트스토어 쿠팡 판매사업을 시작한지 얼마 되지않았다면 소량사입일지라도 구매비용을 최대한 절감하는게 중요한데요

 

​알리바바1688은 업체에서 요구하는 moq(최소구매수량)이 높지않습니다. 10개가 채 안되는 극소량이어도 판매를하구요, 도매업체와 중국 구매대행업체 공장이 가까운곳에 있다면 발주하자마자 당일날 도착도 가능할정도로 빠릅니다

 

그렇게 조금씩 저렴하게 사입을 진행하였다가 판매량이 높은 주력상품이 몇가지생기고, 매출의 규모가커지면 로고를제작하고 상표권을 등록하여 본인의 제품을 브랜드화시켜서 진입장벽을 높이는 전략을 이용하구요

 

마지막에가서는 생산공장을 찾아 대량으로 OEM을 하는것이 구매비용을 가장 많이절감하여 가격적으로 경쟁력을 갖추는 테크트리로 나아가야합니다.

 

왜 공장을 마지막순서로 두었냐면, 요즘 진짜 생산공장을 찾는게 조금 과장덧붙여서 하늘의별따기 수준으로 어렵답니다. 주변에서는 공장찾아서 OEM했다는 말은 종종들려오지만요

 

​그냥 자기들이 공장이라고 우기는 중국도매업체와 거래를 했을 확률이높습니다. 공장을 찾는다는건 그냥 "내가공장이오" 라고 단순히 끝나는게아니라 직접 해당공장으로 실사를가고 제품 샘플을 받아오는것까지가 과정입니다.

 

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아쉽게도 도매업체들은 공장의 정보를 절대노출하지않습니다. 알려주면 굳이 도매업체와 거래할 이유가없으니까요~ 게다가 어찌저찌 생산공장을 알아냈다한들 대량생산오더가 아니면 거래를 할수가없습니다

 

​공장은 절대 고작 제품 몇십개,몇백개 만들자고 금형을파고 기계를 가동하지않습니다. 아무리못해도 최소 2만개 이상, 오더금액이 십만원/백만원 단위가 아니라 천만단위까지는 가야지 인력을쓰고 기계를 가동합니다

 

우리가 1688에서 소량구매가 가능한 이유는 생산공장에서 몇만개씩 대량으로 생산된제품들이 전국각지의 도매업체로 나뉘어 납품이되기때문입니다

 

사업이 잘되서 대량으로 구입판매를 할수있는 충분한 여력이있는 바이어들만이 공장과 직접 계약할수있습니다. (수량이 그정도된다면 국제알리바바도 괜찮은 선택이 될수는있습니다, 수량이많으면 많을수록 1688보다 더 저렴하게 협의볼 여지가있기때문)

 

 

 

 

 

 

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