중국구매대행 사이트 중국알리바바업체와 직접거래의 위험성과 중국수입대행의 필요성

 

 

 

 

 

" 중국알리바바 업체와 거래를하려고 합니다. 그런데 업체에서는 FOB상하이 조건으로 T/T송금을 진행하면 자신들이 직접 물건을 보내주겠다고하네요

 

거래조건은 50%의 선금을 지급하고 제품생산이 완료되면 나머지 잔액 50%를 지불해달라는 조건이었습니다.

 

잔액을 받는 즉시  선적을 해주겠다고하네요 이렇게 해도 되는걸까요? "

 

 

중국 알리바바업체를 뒤적거리며 아이템을 소싱하다보면 금액단위가 크신분들은 직접 ORDER를 넣으시는게아니라 중국업체와 주문수량에따른 단가를 한번 더 묻고 진행을 하기때문에 이런 이야기가 나올수밖에 없는데요

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국내에서 도매납품을받아 판매하는행위와는 다르게 중국무역거래는 많은 요건과 법규, 그리고 물류작업을 수반하는 복잡한 거래입니다. 단순히 물품에대한 대금과 운송비를 지불하면 끝이나는게 아니기때문에 무역전문가들이 중간중간에 포진되어있는거구요

 

중간 무역에이전트를 끼지 않고 중국셀러와 직접거래를하면 오히려 비용절감을 할수있다고 생각하는것은 정말 위험한 착각입니다! 컨테이너한대나 선박 한채를 전부 사용할정도의 대량 수입이라면 모를까..

 

​에이전트도 못믿는데 중국 판매업체를 믿는건 더 말이 안되는거겠죠~ 그래서 제 대답은 단호하게 No! 입니다. 선금을 얼마를 지급하던 잔금을 언제지급하던

 

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인코텀즈는 무엇으로 진행을하던, 판매업체가 얼마나 큰 규모의 회사냐는 상관없이 아무런 안전장치 하나없이 중국셀러에게 대뜸 선결제해주고 물류까지 맡긴다는건 고양이한테 생선을 맡기는것과도 같답니다

 

(특정국가를 비하하는것이 아니라 전 세계 어느국가와 거래를할때도 마찬가지로 적용되는 부분입니다)

 

중국업체가 하는 말을 하나하나씩 살펴보자면 FOB조건, 즉 수출자가 배에 물건을싣고나면 비용부담과 위험에대한 책임이 사라지는 조건으로 상해항만에서 크레인이 배에 물건을 실으면 거기서 수출자의 역할은 끝이납니다.

 

그 말은 즉, 물건이 불량이건 운송도중에 파손이생기건간에 이미 중국영토를 떠난 제품은 어떤상태로 도착을하던 전적으로 수입자가 부담을 해야한답니다(FOB가 뭔지에 대해선 중국업체가 말해주지않았을 확률이높음, 말해주면 거래불발될수도 있으니;)

 

중국에서 처음 무역수입을해보는 아무것도모르는 착한 우리 한국바이어분들은 물건이 괜찮아보이고 납품은급하니까 입금해줄테니 물건 빨리 해달라고 요청할테구요 ㅠㅠ

 

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이건 굳이 FOB를 안하고 CIF로 해도 결과는 똑같습니다. 중국업체는 그러면 해운물류사를 자신들이 찾아서 진행해주겠다는식으로 고객을 유도하고, 본인들이 협력하는 해운사를 통해 바이어로부터 물류비를 잔뜩 뻥튀기시키는 재미를 볼수도있는등 여러 선택지가있습니다

 

​게다가 한국에 들어와서 KC인증이나 식약처정밀검사처럼 비용을지불하고 검사/인증을 받아야하는 품목임에도 불구하고 중국은 그런것까지 알지못하기때문에 신경쓰지않고 그냥 보내버립니다

 

​이런식으로 무작정 구매했다가 사고가 터진 분들을 제주변에서도 많이 봐왔습니다.

 

 

 

 

 

 

중국에 법인이없다면 에이전트만이 유일한 안전책

 

 

만약 본인이 중국에 법인을 따로갖고있고, 중국현지에서 검품과 수출/수입 업무를 도와줄수있는 유능한 인맥이 존재한다면 에이전트를 이용할필요는 굳이없습니다

 

그렇지만 우리가 해외여행을갈때도 예기치못한 사고를 대비해 여행자보험을 들어놓고 출국하듯이, 중국현지에 인프라가 구축되어있지않은 일반 사업자분들은 보험이 있어야하는데요

 

그 역할을해주는곳이 바로 중국수입대행업체와 포워더입니다. 포워더는 해운사라고도 하며, 한국-중국을 오가며 물건을 배송해주고 통관을도와주는 운송주선업자이구요

 

다만 포워더의 역할은 선사와 중국현지의 해운업체를 연결시켜주고 창고에서 검품/물류/통관까지의 제한된 역할이지만, 수입대행업체는 처음 시장조사부터 결제까지 모든 절차를 대행해주고있습니다

 

국제알리바바의 단점은 위에말씀드린 직접거래를 유도하는것뿐만아니라 국제알리바바에 입점한 업체들이 대부분 무역상이기때문에 대량수입건이 아니면 단가가 너무높습니다

 

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그래서 대부분 소량수입도 가능하고 단가가훨씬저렴한 중문판알리바바1688을 통해 제품사입을 많이들하십니다. 1688은 중국 내수용 도매사이트이기 때문에 없는게없고 단가도 싸답니다

 

​하지만 유일하고 치명적인 단점이 바로 해외에거주하는 외국인들은 결제가 어렵다는점이에요.. 그래서 결제를 대행해주는 에이전트를 이용하는거구요

 

대행업체를 이용하는만큼 중국공장과 거래하는데에 있어서 안전은 보장받을수있고 바이어 본인은 돈을 지불하고 제품이 잘오고있는지 확인하는것 외에는 더 신경을써야할것이 거의 없기때문에 좋습니다

 

중국공장은 이제 더이상 생산기술력이 부족하다고 말하기는힘들지만, 여전히 낮은 예산을갖고 저렴하게 인력을 쓰기때문에 생산직원들이 일을 빠르게 처리하는건 기대하기가어렵고, 그로인해 기술력과 관계없이 생산의 질 또한 한국과 비교해 많이 뒤쳐질수밖에없습니다

 

​게다가 공장이위치한 지역의 기후와 당국지방정부의 여러 정책에 영향을 크게받는편이라 언제든 생산이 갑자기 중단되거나 지연될수있는 돌발변수가 항상 생기기 마련이랍니다;

 

이번에만 보더라도 중국베이징동계올림픽을 준비한답시고 하늘을 맑고 파랗게 만들기위해 환경규제정책이 실시되고 호주석탄수입의 영향으로 전력난이 염려되 각 성마다 제한된 전력만 가동하도록 규제를 두는 등의 문제가생겼었죠

 

​그래서 중국의 생산공장들이 1달에 딱 절반만 공장기계를 가동하고 나머지 절반은쉬거나, 공장 자체소유의 발전기로 조금씩 더 생산을하는 조치가취해졌고, 소문을 듣기론 로비를하여 풀타임가동한 공장도 있다고는합니다 ㄷㄷ

 

​이런 소식들을 빠르게 접하고 대비책을 마련해야하는데 중국업체들은 절대 이런 사실을 고객에게 주도적으로 연락하여 알려주지않습니다. 때문에 중간에서 확인을해주고 소통을해줄 중국수입대행업체같은 중간자가 필요한거겠죠?

 

​방금 말씀드린것처럼 생산의 질이 좋지못하다보니 제품에 하자발생률도높고, 납기지연이 되는등 여러가지 문제가 생기기때문에 중국창고에서 검품을 해주고 교환/환불을 협의해줄수있는 에이전트가 있다면 업무가 한결 수월해집니다

 

 

 

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